Οικογενειακός κύκλος ζωής και στρατηγικό μάρκετινγκ .

Οικογενειακός κύκλος ζωής
Στη δεκαετία του 1960, βάσει της έρευνάς τους, οι Wells και Gruber πρότειναν μια νέα έννοια τμηματοποίησης, που ονομάζεται οικογενειακός κύκλος ζωής. Ο οικογενειακός κύκλος ζωής μπορεί να αποτελεί μέρος του τριγώνου στόχευσης και τοποθέτησης τμημάτων, ή ακόμα και της μελέτης συμπεριφοράς αγορών καταναλωτή, καθώς αφορά τις διάφορες φάσεις και τις γενιές των ατόμων που υπάρχουν σε μια μεμονωμένη οικογένεια και πώς να τους στοχεύσετε με τις προσπάθειες μάρκετινγκ.

Έτσι, σε μια κοινή οικογένεια, μπορεί να υπάρχουν νέοι, γονείς, γέροντες, θείοι και θείες, όλες σε διαφορετικές φάσεις της ζωής τους. Λαμβάνοντας το καθένα από αυτά ως αγορά-στόχο ή ως δημογραφική στόχευση, ποια είναι τα στρατηγικά μάρκετινγκ που μπορείτε να υιοθετήσετε, μπορεί να απαντηθεί από τον οικογενειακό κύκλο ζωής.
Η ιδέα έχει εξελιχθεί σε δημοτικότητα τις τελευταίες δεκαετίες, επειδή εφαρμόζεται σε διαφορετικά είδη βιομηχανιών με επιτυχημένα αποτελέσματα. Μέχρι τώρα ίσως έχετε ακούσει για τον κύκλο ζωής του προϊόντος ή τον κύκλο ζωής του πελάτη. Ωστόσο, ο οικογενειακός κύκλος ζωής επικεντρώνεται σε στυλ αγορών, στη χρήση πληροφοριών και στις διαφορές λήψης αποφάσεων από ένα άτομο στα διάφορα στάδια της ζωής του.

Καθώς μεγαλώνουμε, κινούμαστε σταθερά από το ένα στάδιο στο άλλο κινούμαστε από μια αρχική αγοραστική συμπεριφορά εστιάζοντας μόνο σε εμάς σε μια πιο ώριμη και υπεύθυνη, λαμβάνοντας υπόψη όχι μόνο τις ανάγκες μας αλλά και τις ανάγκες των οικογενειών μας. Με την κατανόηση σε ποιο στάδιο ένα άτομο βρίσκεται στον οικογενειακό κύκλο ζωής, οι έμποροι μπορούν να προβλέψουν τις ανάγκες τους και να προσδιορίσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που μπορούν να του προσφέρουν.
Βασικά, το μοντέλο οικογενειακού κύκλου ζωής περιγράφει τα στάδια μέσω των οποίων οι καταναλωτές περνούν από τη ζωή τους όταν έχουν οικογένειες. Υπάρχουν διαφορετικές εκδοχές της κατηγοριοποίησης των σταδίων, αλλά οι πιο συνηθισμένες είναι: στάδιο γκρουπ, νέο παντρεμένο ζευγάρι, πλήρης φωλιά 1, πλήρης φωλιά 2, κενή φωλιά, μοναχικός επιζών.

Στάδια στον οικογενειακό κύκλο ζωής:

What is Sales promotion and what are the types of sales promotions?

What is sales promotion?

Sales promotion is a type of Pull marketing technique. If you have a product which is new in the market or which is not receiving a lot of attention, then you can promote this product to customers via sales promotions. You can use various techniques like giving discounts on the product, offering 1 + 1 free schemes, etc etc.

When a brand wants to increase the sales of its products, it uses Sales promotion. The brand can increase the sales by attracting new customers to their products or by retaining the old customers by various means. The company can also motivate the dealers and distributors of their channel to perform better for their brand, and to get their stock moving.

There are two types of Sales promotions

a) Consumer sales promotions

Any sales promotion activity that you do keeping the end consumer in mind is known as consumer sales promotions. Example – if an E-commerce website gives 10% discount on its products, then it wants the consumers to make the best of this deal. This is a consumer focused promotional activity and hence can be called as consumer sales promotions.

The objective of Consumer sales promotions might be various. A consumer might be asked to test a sample of a completely new perfume in the market and rate it. An existing customer might be asked to use a Scratch card so that he receives a gift.

At the end, the result should be an action from the consumer. Either the consumer should purchase the product right away, or he should come to know about the product so that further awareness is created for the brand.

b) Trade Sales promotions

If your promotional activities are focused on Dealers, distributors or agents, then it is known as trade promotions. There is a lot of competition in any field. And in channelsales, to get the products moving and to motivate the dealer to perform better, trade discounts are given.

Example – You are a dealer for Televisions. Now Sony comes and tells you, you will be given 5% discount if you cross a sale of 100 televisions. Naturally, you will be very motivated because 5% in television sales is huge. Plus selling Sony TV’s is easy because it is already a brand. Thus, you divert all potential customers to Sony Televisions so that you can achieve the target.

Similarly, there are other types of trade sales promotions which can be used to motivate the dealer and distributor. More such techniques of sales promotions are discussed below.

As the noise of competitors rises, you will find more and more companies using sales promotions techniques. The advantage of sales promotion is that they are not too expensive for the company when compared with ATL advertising mediums like Television or newspaper.  Hence, even small businesses use it quite effectively.

Types of Sales promotions – Sales promotion techniques.

Below are some of the most common type of sales promotion techniques used across all industries. Some industries, like FMCG, see a lot of these techniques being implemented simultaneously mainly because of the sheer volume of business as well as because of the competition in FMCG. Other businesses, like Consumer durable, furniture etc also use a combination of these sales promotion techniques.

Let us delve deeper into each of these types of sales promotions.

Επενδυστε τα ψιλα που ....καμμια φορα πετατε.

Acorns – Invest your spare change
As it turns out, Acorns will pay you $5 to start investing with them for as little as $1. That’s a 500% return, plus it’s probably time you started investing for your future. They even have features like round-up and found money that allows you to get free money from places you already shop at.
https://www.acorns.com/